【老祖宗石磨坊:全国加盟店超过2000家!免费学习技术在先,是否加盟在后】
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白手起家创业故事

时间:2015-07-24 16:19来源:未知 作者:李老师 点击:

1980年黄军华出生于江西赣州上犹县一个普通的农家。上犹经济不发达,是全国的100所贫困县之一。
 
 孩子多,家庭贫困,身为长子的他很早就品尝了生活的艰辛。所幸祖母、母亲掌握了祖祖辈辈世代相传的豆腐手艺。母亲做的豆腐绵软,豆香浓郁,在当地远近闻名。
 
 以前做豆腐都用石磨,晚上泡好豆,第二天天不亮父母就开始磨豆,两个小时做出豆腐下来,母亲腰酸背痛,但却顾不上休息,得马上将豆腐装进竹篮,挑着走街串巷卖豆腐。稍大一点,黄军华便帮着母亲磨豆子,稚嫩的手掌被磨出血疱,钻心地疼痛,从而体会到母亲做豆腐的辛苦。那时他就想,如果哪一天黄豆不用磨,能直接变成豆腐就好了,父母就不用这样辛苦了。
       
       1999年,黄军华大学还没毕业,被同学叫去广西陷入了传销陷阱。身边的人纷纷离去,他决定投奔一个在东莞的同学。到东莞后进了一家工厂在包装组做普工。包装工作很辛苦,纯粹重体力的工作让他身心交瘁,他果断选择辞职,继续找工作。进了一家在广州的机械公司做业务员。公司有严格的学习制度。很快,黄军华就能应付自如,成为了公司的销售培训师。2002年底,公司成立分公司,黄军华被认命为分公司经理。处于巅峰状态的黄军华却没有停止思考,他发现自己在公司的位置不可能再高,职业生涯的发展受到限制,他开始有了离开公司的念头。 恰在这时,一个在台资企业做科长的朋友建议他利用积累的人脉和良好的口才做培训。俩人每个人投资4万多元注册了培训公司。为了尽快成功,黄军华还出高价钱报名参加了成功学的培训,2005年底,经营四个月后,在培训方向上,俩人的经营理念分歧越来越大,导致散伙,这次创业黄军华亏损了3万多元。培训公司失败后,为了维持生计,他选择了摆地摊销售磨刀器,而且销售量还不错。但黄军华知道这不是长久之计。
 
2006年,一个创业机会来临。黄军华去一个朋友开的拓展培训公司帮忙。凭着自己的培训经验,很快入行。2008年,一次偶然的机遇,黄军华参加了一次野战对抗活动,突然的灵感,野战训练跟拓展培训相结合,对企业员工来说不是很好的事情吗?经过长时间的思考和准备,新的拓展培训公司又成立了,全新的模式深受欢迎,2008年底,拓展培训公司处于最巅峰的时候,也引来了许多同行跟进,面对激烈的竞争,黄军华有了危机感。因此,从2010年开始,他就思考改行有做实业的打算。黄军华将拓展野战培训公司交由其他人管理,开始寻找新的创业机会。
 
       随着经济的发展,人们对自身的健康越来越重视,开始关注食品安全,近几年,问题牛奶、奶粉的报道不断见诸报端,牛奶怕喝,喝豆浆的人多了起来。市面上一时出现了许多豆浆种类,但良莠难分。怎样的豆浆才能让消费者喝得营养健康又放心呢?黄军华不由想起儿时制作豆腐的情景。他眼前一亮:用石磨磨出的豆子新鲜营养,石磨又能传递出环保天然的概念,一定会深受人们喜爱!黄军华分外激动。沿着这个思路他继续想下去:石磨不能像原来手推,劳累且产量低,必须要采用机械代替才行。最后,答案出来了——他要研发出有机械动力的石磨豆浆机
 
       有了目标,黄军华开始查阅大量资料,并绘制出产品草图,找到加工厂请人加工成成品。第一台石磨豆浆机出来后,他发现了许多的问题:出浆慢、自动分渣不完整、生产品种单一等缺点。随后,他拜访师傅,请教专家,几易其稿,在无数次实验改进后,多功能石磨现磨豆浆机成功问世。
 
       新型的多功能石磨现磨豆浆机,采用自动化生产设备现场磨制,渣浆自动分离,不仅保留了豆浆的原汁原味,而且口感细腻、色鲜味美、豆香浓郁,磨煮出来的豆浆清香不焦糊。机器自动化操作,改进了传统工艺制作豆浆费时费力的弊端,省时省力、美观大方。黄军华为这种新型的石磨豆浆机取了一个具有传统意义的响亮的名字——老祖宗石磨豆浆机。
       2010年8月,石磨豆浆机正式对外销售。一个月的时间里,因为新奇,上门考察的人络绎不绝,但却没有成交一台。原来公司考察过的客户都反映说,机器确实新颖,但不知道机器磨出来豆浆好不好。
       为了打消创业者赚不到钱的顾虑,让创业者真正零风险创业,黄军华制定了先体验再加盟的政策——加盟者可免费学习技术,亲自操作机器,待掌握石磨豆浆豆花豆腐以及油条、酱香饼等到各种早餐小吃基本技术后,认可公司经营模式,感觉项目好,产品有市场竞争力、自信能做成功时再决定加盟公司。
 
        2011年,黄军华开始整体推出石磨豆浆特色小吃营养早餐加盟,主推石磨豆浆(豆花)加健康香酥油条及系列小吃早餐产品,加盟商投资一万多元就可以拥有一台最先进的多功能石磨豆浆机器,同时学会相关的早餐小吃技术,选择适合的地点经营早餐与小吃,小本投资就可以轻松创业获利。
 
    怎样保证加盟商赚钱,黄军华下足了功夫。多年做培训,他知道把一个门外汉引进门的捷径是培训,只有通过正规完整的培训,把石磨豆浆特色小吃营养早餐的理念和技术及营销方法整体输送给加盟商,才能确保加盟商真正赚钱。因此,老祖宗石磨豆浆特色早餐从对外加盟开始时,总部就制定了系列完整的培训制度,加盟商先跟店学习技术,再现场学习销售,然后再学习开店选址、市场营销方法。黄小姐就是经过系统培训后加盟开店成功。
       但在培训的过程中,也有许多学员学习不认真,自以为聪明,学几天就要走,老师说不听,总部也拦不住。回家匆忙开店,错误不断,总部不得不进行多次指导纠正,听从教导改正的尚且能正常经营赚钱,听不进的经营磕磕碰碰,利润也难以稳定。出现这种情况后,黄军华及时调整培训政策,从2013年开始,重新制定新的培训学习内容,采取措施强制让学员认真学习,学懂学好才能回家开店。有意加盟者来公司考察决定加盟后,先与公司签订培训协议,培训协议签订后,进行理论培训,包括选址、营销等,然后再进入技术培训。
 
       为确保加盟者学好技术,培训协议中对学习技术做出了特别规定:学员在技术培训环节,必须由几位老师分别考核,每位老师的评分须达到80分以上,方可回家投产,方可签订加盟合同,配发机器设备和其它宣传资料。如果不认同培训协议内容,将劝退其加盟。
 
       黄军华说,自己凭良心做项目,靠诚信求发展,炒作项目玩虚的那一套,他坚决不做。只有加盟商赚钱了,自己才能发展,因此,对于加盟商,他会全力以赴。加盟商选址他都会给他们建议,附近的还亲自上门察看;开店经营中遇到困难时,他也会派出公司市场部人员上门指导,协助销售。真诚付出和真心关怀,赢得了加盟商的口碑,一批加盟商赚钱了,又带动了另一批加盟商加盟。老祖宗石磨豆浆特色早餐也有了星火燎原般的发展势头。
 
      众多加盟商的成功验证了总部的经营理念和务实的作风,这一点是许多加盟企业难以做到的。老祖宗石磨坊对待加盟商,就像自己的家人和兄弟姐妹。加盟商有什么困难,总部总是第一时间关心,上门指导、回访。
 
       真诚付出带来巨大回报。经过短短两年的发展,老祖宗石磨豆浆特色早餐以独特的多元化产品组合,牢牢占据了早餐与小吃市场。加盟商遍布全国各地,达到200多家。甚至还吸引了台湾、马来西亚、澳门、新加坡等国家和地区的学员加盟。
 
       七年创业,黄军华经历了从蛹到蝶的蜕变。现在,他所带领的老祖宗石磨坊团队已站到了一个新的起点和高度,在实现自己梦想的同时,帮助着更多的创业者进入致富行列,把健康生活的理念传递到千家万户。
 
       黄军华说,人生短暂,不要让自己的生命在这个自然界白白浪费,到自己年老的时候盖棺定论时,希望人们是这样的评价:“这里趟着的是一位善于帮助他人创业成功的人”。